今天有空抽出一些時(shí)間跟大家聊聊關(guān)于相機(jī)銷售的一些故事，個(gè)人觀點(diǎn)，如有不適，請自行跳躍。（本人自制干貨）

剛接觸相機(jī)的時(shí)候首先要知道的就是關(guān)于名稱了，例如佳能的鏡頭 有EF ，EF-S EF-M，還有 USM，IS NANO USM DO ，L，…… 一大堆的專有名詞，尼康的 AF AFS IF ED VR，G，等等 索尼的也有一些，G，ZA，F(xiàn)E，OSS，這里就不在展開了，這個(gè)是入門的第一步也是必須要記住的東西。這些記住了，對于在客戶面前也不至于這么尷尬，當(dāng)然還有較重要的一點(diǎn)就是光圈了，F(xiàn)1.2 這種光圈一般價(jià)位都在1萬元以上了。F4 F2.8 等恒定光圈的意思和理解。因?yàn)檫@些名詞到后期會(huì)需要像客戶介紹，或者讓客戶明白這個(gè)到底為什么好，好在哪里。

隨著對相機(jī)和鏡頭的鏡頭的參數(shù)的熟悉，進(jìn)一步就開始了解價(jià)格的因素了。對于相機(jī)的價(jià)格，這個(gè)就更敏感了，因?yàn)橄鄼C(jī)的價(jià)格單價(jià)很高，有的一臺(tái)就要上萬元，所以一般的庫存都不會(huì)太大，而且流動(dòng)性特別強(qiáng)，轉(zhuǎn)瞬即逝。所以價(jià)格也會(huì) 很快，越是熱銷的貨，價(jià)格就越敏感，隨著庫存數(shù)量的變化，出貨價(jià)的變化也很大，輕則 50-100 的抬升價(jià)格，嚴(yán)重的都是200-500的往上加。庫存的變化很影響價(jià)格這個(gè)是很重要的，為什么會(huì)有這樣的情況，就是因?yàn)楣┬桕P(guān)系的變化，所以價(jià)格才會(huì)變化這么快。所以很多渠道商會(huì)產(chǎn)生，就過渠道留一手，價(jià)格就會(huì)發(fā)生很大的變化。